Un copywriter es un redactor publicitario de toda la vida. ¿Y cuál es el papel del típico redactor publicitario? Seguramente lo acabas de adivinar: la creación de un eslogan que pegue, que se quede en las mentes y cuanto más llame la atención, mejor.

Pero… para todo hay un pero. Desde hace unos años estamos los copywriters web dando guerra y, aunque parezca extraño, nuestra misión no es dar con el eslogan más rompedor. Entonces a lo mejor ahora piensas: vale, ¿pero qué son entonces esas frases que escribís siempre al principio de la página de inicio de una web?

La respuesta es que no son eslóganes, son propuestas de valor. ¿Quieres conocer las diferencias? Bien, pues entonces te aconsejo que te plantes delante de esta pantalla con una Coca Cola y una pizza y sigas leyendo. Es posible que lo que tienes entre manos te ayude.

Pero antes vamos a comenzar definiendo qué es un eslogan y qué es una propuesta de valor.

 

¿Qué es un eslogan?

Para saber qúé es un eslogan lo mejor es ir al diccionario RAE que lo define así:

Fórmula breve y original, utilizada para publicidad, propaganda política, etc.

Recomendaciones para redactar un eslogan

Te comparto aquí varios trucos que debes tener en cuenta si necesitas redactar un eslogan:

  • Cuando más corto, mejor. Por ello es preferible que no supere las 5 palabras.
  • Conviene que contenga pocas palabras con pocas sílabas. Esto es así porque ayuda a que se quede en la memoria. De todas formas también puedes encontrarte eslóganes con pocas palabras largas y otros con más palabras pero más cortas.
  • Tiene que ser fácil de pronunciar.
  • Debe usar palabras concretas y evitar abstracciones.
  • Comienza con un verbo de acción y si es posible en imperativo. No es obligatorio pero esto le da a la frase un aire más dinámico.
  • Haz una lluvia de ideas y a partir de allí una redacción. Es probable que en ese texto aparezca tu eslogan.

Se pueden utilizar metáforas y comparaciones siempre y cuando no estén muy trilladas. Las metáforas que mejor suelen funcionar son las deportivas. Por ejemplo, el eslogan «Métele un gol al racismo» ha estado presente en varias competiciones deportivas antirracistas.

¿Qué es una propuesta de valor?

Una propuesta de valor es aquello que ofreces y que hará que tu cliente ideal te elija a ti y no a otro. Con la propuesta de valor estás buscando satisfacer una necesidad o solucionar un problema de tu cliente. Obviamente, si tu solución tiene algo de innovador es más probable que se inclinen por ti.

Por tanto en tu propuesta de valor tiene que aparecer lo siguiente:

  • A quién ayudas.
  • Cómo ayudas.
  • Qué es lo que resuelves.
  • Qué beneficios aportas.
  • Por qué eres el profesional al que deben elegir.

¿Cómo se redacta una propuesta de valor?

La redacción de la propuesta de valor depende de dónde vaya a aparecer el texto. Con esto me refiero a que no es lo mismo redactar tu propuesta de valor en tu web que en redes sociales como Facebook o Linkedin.

Comienzo con las pautas de lo que debe ser la propuesta de valor para tu web.

Lo primero que debes hacer antes de ponerte a redactar es definir todos los puntos del apartado anterior. Lo mejor es que los anotes por escrito.

Después ya puedes ponerte a redactar.

En tu web, la propuesta de valor tiene que resumirse en un titular que siempre aparecerá al principio de la página de inicio. Debajo del titular principal colocarás otros textos que sirvan para hacer más contundente dicha propuesta de valor.

Cuando la propuesta de valor ya está redactada para la web es el momento de escribirla en Linkedin.

Linkedin es la red social profesional por excelencia y por eso es muy importante que allí aparezca tu propuesta de valor. No la vas a poder copiar tal cual porque seguramente lo que escribas en tu web tiene más caracteres que lo que te deja Linkedin, por tanto debes resumirla con lo fundamental y escribir el resumen en el titular y el extracto.

Diferencias entre propuesta de valor y eslogan

Después de ver ambas definiciones seguramente te has dado cuenta de que una propuesta de valor y un eslogan no son lo mismo.

Es más. Puede que no tengan ningún punto en común pero puede que sí.

Hay eslóganes que sí son reflejo de la propuesta de valor de algo pero no siempre es así. Lo que está claro es que un eslogan busca llamar la atención y quedarse en la memoria del lector. Sin embargo, una propuesta de valor expresa lo que un emprendedor o empresa tiene para ti.

Ejemplos  de eslóganes y de propuestas de valor

Si al principio te he dicho que leyeras este artículo con una Coca Cola en la mano es porque esta marca es la reina de los eslóganes. Aquí van algunos de ellos:

  • Siempre Coca Cola.
  • La chispa de la vida.
  • Coca Cola es así.
  • Destapa la felicidad

Los eslóganes de Coca Cola son la viva imagen de la frase pegadiza que a todos se nos queda. ¿Tienen algo que ver estos eslóganes con la propuesta de valor de la empresa? Pues según el cristal con que se mire.

¿Qué valor aporta Coca Cola? Estrictamente hablando, nada, como cualquier refresco. Los refrescos son bebidas gaseosas, azucaradas y de saludables no tienen nada.

Entonces hay que buscar el valor de otra manera y Coca Cola apostó por la alegría y la positividad, esa que experimentas al tomar tu bebida favorita. Si te fijas, todos sus eslóganes van en esa dirección.

Veamos ahora el eslogan de Telepizza. Aunque ahora hay muchas empresas que reparten pizzas a domicilio, Telepizza fue de las primeras en hacerlo. Uno de sus puntos fuertes ha sido su masa fina, especialmente al principio de su andadura ya que resultaba novedosa.

Vamos ahora con un ejemplo de propuesta de valor. Se trata de MESacademy, academia online para emprendedores.

Título principal: Marketing Entrepreneur & Sales

Este titular explica cuáles son los pilares fundamentales que sustentan la academia.

Subtítulo: MES Academy es una academia de formación para emprendedores ágiles, impulsamos los tres pilares necesarios en todo emprendedor, Marketing, Ventas y Emprendimiento. Donde la teoría va reforzada de práctica y acompañamiento paso a paso para garantizar el éxito.

Como ves, el contenido del subtítulo explica con mayor detalle el significado del título.

En la sección de abajo se encuentran 4 textos que explican la base del método de MESacademy:

  • Segmentación.
  • Atracción.
  • Crear relación.
  • Cierre.

Haz clic en este enlace y verás todos los textos que aquí menciono.

Más abajo aparece otra frase que explica con otras palabras la propuesta de valor de MESacademy:

Marketing, Entrepreneur & Sales academy es una academia para marketers, vendedores y emprendedores que necesiten incrementar sus ventas y llevar sus proyectos hacia su máximo potencial.

¿Me dices algún eslogan que te haya gustado?

Ahora que ya conoces qué es un eslogan, qué es una propuesta de valor y las diferencias entre ambos te propongo una actividad facilita.

¿Recuerdas algún eslogan que te haya llamado la atención? Piensa un poco y me lo escribes en los comentarios. ¡Venga, que no es difícil!

Escrito por: Carolina Lacruz. Categoría: General.

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6 respuestas a “La propuesta de valor y el eslogan: ¿son lo mismo? Descubre sus diferencias”

  1. Jony dice:

    Hola Carolina,
    Muy buen artículo la verdad. Conocer esas diferencias es crucial para el copy, pero sobre todo para satisfacer la necesidad del cliente que, al fin y al cabo, es lo que importa.
    Y más ahora con la era virtual, donde todo cambia en cuestión de segundos.
    Un besote 🙂

  2. #Jerby dice:

    Hola Carolina

    Se me acaba de ocurrir un eslogan para un copywriter: ‘¿Te gusta persuadir?’

    Sé que es no es muy original porque se me ha ocurrido a partir de una eslogan de una marcha de coches.

    La propuesta de valor es cada vez más complicada porque todos los servicios de marketing online se parecen cada vez más. Así que habrá que recurrir a los pequeños detalles.

    Besos

  3. Muy interesante este post Carolina. Yo también trabajo mucho la propuesta de valor con mis clientes que ya sabes que son tiendas online. Es esencial con la competencia que hay online ahora mismo. Nosotros no solemos tener tanto problema con lo del eslógan. pero, ¿qué me dices del tagline? El tagline es también una frase cortita, y muchas veces se confunde con el eslogan. Yo creo que en el tagline puedes transmitir tu propuesta de valor. ¿Qué opinas? Un abrazo.

    • Carolina Lacruz dice:

      Hola Anne,
      sí, estoy de acuerdo contigo. El tagline tiene que transmitir la propuesta de valor aunque esté más resumido. Y desde luego no se puede comparar con el típico eslogan súper creativo que hace reír a todo el mundo. En el mundo internauta no veo que el objetivo principal vaya por ahí.
      Muchas gracias por comentar.

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