Esto de los negocios online es un lío. Te hablan de redes sociales, SEO, copywriting… Y para rematar hay quien habla de SEO copywriting. ¿Qué será eso?
Justo cuando empiezas a comprender qué es SEO y qué es copywriting, llega alguien y los mezcla. Pues sí, aunque lo parezca no es ningún capricho. El SEO copywriting es necesario para una página web.
Necesitas comprender qué es SEO copywriting de una vez por todas y si sigues leyendo lo conseguirás. Y además te va a encantar.
Vamos a empezar por el principio, definiendo SEO, definiendo copywriting para después conocer qué es SEO copywriting.
¿Qué es SEO?
SEO son unas siglas en inglés que significan Search Engine Optimization. En español se traduce como optimización para buscadores, o posicionamiento en buscadores.
El SEO se ha convertido en una disciplina cuyo objetivo es que las páginas web obtengan una posición privilegiada en los buscadores. Hay varios buscadores como Bing, Yahoo, Google u otros, pero casi siempre la mirada está puesta en Google por ser el más utilizado.
Ahora la pregunta es: ¿cómo se consige que una página web esté optimizada para que Google la coloque en sus primeras posiciones? Hay una serie de técnicas que se dividen en 2 grandes tipos:
- SEO on page: se trata de una serie de técnicas que se aplican en el interior de la página web que se quiere posicionar.
- SEO off page: este tipo de SEO es básicamente linkbuilding. El linkbuilding consiste en el hecho de que hay una serie de enlaces que apuntan hacia tu página. Si los enlaces que apuntan hacia tu página vienen de páginas de calidad, es un factor que ayuda a tu posicionamiento.
Para verlo más claro. El SEO on page tiene mucha relación con la redacción de todos los contenidos de un sitio web. Algunas de las acciones dentro del SEO on page que permiten optimizar los textos para favorecer el posicionamiento en Google son:
- Inclusión de palabras clave en varios lugares estratégicos.
- Enlaces internos entre las distintas páginas de la web.
- Reducir todo lo posible el peso de las imágenes que se incluyan.
- Nombrar las imágenes utilizando las palabras clave definidas.
Con respecto al SEO off page, la «gracia» del tema aquí es encontrar enlaces de calidad que apunten a tu web. Esos enlaces tienen que venir de páginas potentes y prestigiosas como periódicos, ayuntamientos, universidades, etc.
¿Quien no quiere hoy en día estar en la «pole position» de Google? A mí nadie me ha dicho que no, de momento.
¿Qué es copywriting?
Copywriting es una palabra inglesa que se puede dividir en 2 partes: copy + writing.
Copy significa texto orientado a la venta. Writing significa escribir. Por tanto, copywriting es la escritura de textos orientados a la venta.
En español, copywriting podría traducirse como redacción comercial, redacción publicitaria o redacción persuasiva.
Existen 2 grandes tipos de copywriting:
- Copywiritng generalista o creativo.
- Copywriting de respuesta directa.
El copywriting generalista o creativo lo realizan copywriters que normalmente trabajan en una agencia. La función más conocida de los copywriters de agencia son los eslóganes.
Estos eslóganes son muy populares ya que toda la vida viéndolos en carteles publicitarios, anuncios de televisión y cuñas de radio. De hecho algunos se han hecho muy conocidos y los recuerdas aunque haya pasado mucho tiempo desde que salieron.
Por otra parte, el objetivo del copywriting de respuesta directa es que el lector realice una determinada accion. Esta acción puede ser:
- Una compra.
- Una donación.
- Descargar un archivo.
- Suscribirse a una newsletter.
- Etc.
El copywriting que más se utiliza en el mundo online es el de respuesta directa. Es decir, todos los textos que aparecen en las páginas web, el email marketing y los anuncios en redes sociales son copywriting de respuesta directa.
Ahora que ha quedado claro qué es SEO y qué es copywriting toca unirlos. Comienzo a hablarte de SEO copywriting.
¿Qué es SEO copywriting?
Te presento la definición de SEO copywriting que está en una página estadounidense cuyo dominio contiene esta misma palabra (por supuesto la he traducido al español).
SEO copywiriting es una forma especializada de escribir online que:
- Contiene frases y palabras clave. Estas frases y palabras clave son las que el lector que llega a tu web escribe en el cuadro de búsqueda de Google (o de cualquier otro buscador) para encontrar la información que desea.
- Ayuda al contenido online a obtener mejor posición en los resultados de búsqueda.
- Atrae tráfico cualificado.
✅ Introducción a las palabras clave
Las palabras clave o keywords son un ente algo complejo y no todas se clasifican en el mismo grupo. Hay varias formas de clasificarlas. Te doy aquí una clasificación bastante sencilla para que tengas una idea:
- Keyword transaccional: en este caso se trata de la palabra clave que se busca con la intención de comprar un producto o contratar un servicio. Ejemplo: «comprar queso de Burgos».
- Keyword informativa: es la palabra o longtail que el usuario busca con el objetivo de informarse. Por ejemplo, si tienes un perro de la raza pastor alemán y quieres información general sobre él, la palabra clave informativa que introduces en el buscador es «pastor alemán carácter».
- Keywords mixtas: son aquellas palabras que pueden buscar bien con la intención de informarse o bien con la intención de comprar un producto o contratar un servicio. Por ejemplo, si tomamos como antes la palabra clave «queso de Burgos», la intención de búsqueda podrían ser las dos cosas, esto es, personas que quieran información sobre las característica del queso de Burgos o personas que busquen este artículo porque quieren comprarlo.
Hay mucho que entender, pero poco a poco… Vamos a dar un paso más y te voy a explicar por qué es el SEO copywriting importante.
¿Por qué es importante el SEO copywriting?
La razón de más peso que explica la importancia del SEO copywriting tiene que ver con la existencia de Internet. En definitiva, el SEO copywriting es importante y a la vez necesario porque estamos en Internet.
Analicemos…
✅ El SEO es necesario para hacerte un hueco en Internet
Es obvio que el SEO solo tiene sentido por la existencia de Internet. Está ya Internet tan utilizado, hay tantas páginas web y tanta competencia que es necesario saber qué valora más Google de cara a posicionar una web o no en los primeros lugares.
Es por esto que los consultores SEO, que son los que se dedican a estudiar el funcionamiento de Google, dan una serie de pautas para que los textos en Internet gusten a Google y este les de una posición privilegiada.
No es fácil entender a Google. El algoritmo cambia mucho con el tiempo y puede ocurrir que tengas una página bien posicionada y con la actualización del algoritmo pierda el posicionamiento.
Y es por esta creciente competencia entre webs y los cambios de Google por lo que la forma de hacer SEO ha cambiado con el tiempo.
Por ejemplo, si llevas tiempo en el mundo de la redacción digital, quizá recuerdes que, hace unos años, la teoría de los textos SEO decía que teníamos que repetir muchas veces la palabra clave principal a lo largo del texto. Ahora esto no es así sino al contrario. Lo que realmente se valora es la calidad del contenido.
Un contenido de calidad es aquel que da información útil, veraz, y satisface lo que los usuarios van buscando.
Para posicionar no importa la cantidad de veces que esté presente la palabra clave en el texto. De hecho se fácilmente comprobable que los textos mejor posicionados no son los que contienen mucha densidad de palabra clave principal.
Ya tenemos analizada la importancia del SEO y paso a explicar la importancia del copywriting.
✅ La persuasión es necesaria pero no suficiente
Mientras que el SEO es una disciplina que surgió con Internet, no es así el copywriting. El copywriting tiene más de 100 años de antigüedad. No solo el copywriting creativo, sino también el de respuesta directa.
El copywriting clásico de respuesta directa viene representado por las cartas de ventas. Estas venían muchas veces en la prensa, o bien se distribuían a la gente de otra manera.
En la era de Internet, el hecho de realizar una compra puede implicar solo un par de clics. Antiguamente, sin embargo, la realización de una compra implicaba mucho más esfuerzo. En muchas ocasiones había que rellenar un formulario, recortarlo, comprar un sobre, comprar un sello y enviar la carta. Con todo esto imagina el poder de persuasión que tenían aquellas cartas de ventas para conseguir que el que las recibía se moviera.
Aquellas cartas de venta antiguas estaban escritas solamente pensado en la persuasión pura y dura. Con Internet no se puede pensar solamente en la persuasion. Hay que pensar también en posicionar el texto, por lo que añadimos un poco más de dificultad.
Beneficios del SEO copywriting
Como seguro imaginas, el SEO copywriting es maravilloso porque tiene lo bueno del SEO y lo bueno del copywriting.
Lo bueno del copywiriting es la persuasión y lo bueno del SEO es el posicionamiento.
Gracias al copywriting conseguirás:
- Diferenciarte de tu competencia.
- Desmontar las objeciones que puedan aparecer sobre tus servicios.
- Que tu cliente ideal entienda que tus servicios le ayudarán a mejorar su vida.
- Tener unos textos que expresen el valor de tus servicios.
- Conseguir que tus clientes potenciales sientan que eres tú la persona que mejor les puede ayudar.
Si aplicas correctamente las técnicas de copywriting tienes que buscar tu propuesta de valor y tu propuesta única de ventas, lo cual te hace totalmente diferente de tu competencia y tu cliente ideal te elegirá a ti en lugar de a ellos.
Gracias al SEO conseguirás:
- Visibilidad: de nada sirven unos textos persuasivos brutales que llamen a la acción si no te encuentra nadie en Google. Aplicando SEO en tus textos aumentan mucho las posibilidades de que te encuentren al buscar tu servicio.
- Más visitas y más ventas: el blog de tu web te puede traer muchas visitas y personas o empresas interesados en ti. Cuanto mejor sea tu posicionamiento más atraerás a ese público interesado en tu servicio.
En una estrategia de SEO copywriting para cualquier página web es de vital importancia la existencia de un blog actualizado.
Las páginas web que actualizan su contenido gustan a Google. Y, además, el hecho de estar creando contenido e intentando posicionarlo contribuye a que las posibilidades de tener algo posicionado aumenten, siempre y cuando el estudio de palabras clave y la optimización estén hechos correctamente.
Hoy en día hay negocios que tienen solo una página, es lo que se conoce como «one page». Posicionar ese tipo de página es jugarte todo a una sola carta ya que solo tenemos un contenido estático. Si existe un blog, sin embargo, estás tratando de posicionar muchas páginas y las posibilidades de tener algún texto en la primera página de Google son mayores.
Ya sabes qué es SEO copywriting y los beneficios del SEO copywriting, entonces, ¿cómo aplicarlo?
Siempre que escribas una web tienes que tener en mente esto: SEO copywriting. Esto significa que has de tener claro que las palabras clave son fundamentales y que cada página que escribas tiene que estar optimizada para posicionar una palabra clave determinada.
Estas palabras clave pueden ser una sola palabra como tal o varias. En este último caso se llaman long tail o palabras clave de cola larga (en español).
También debes saber que puedes escribir dos tipos de textos: informativos y persuasivos. Te explico ahora cómo tener en cuenta el SEO copywriting en cada uno de ellos.
✅ SEO copywriting en textos informativos
Los textos informativos de una pagina web son básicamente los artículos de un blog. Cuando apliques SEO en ellos debes tener en cuenta colocar la palabra clave principal elegida en los lugares donde Google rastrea más.
A su vez, también esta palabra clave tiene que estar presente en el título y la etiqueta Alt de las imágenes. Por otra parte, debes también poner enlaces internos a otras de tus páginas y algún enlace a otra página externa.
Pasamos a la parte del copywriting. A veces puedes encontrar artículos de blog que son puro copywriting ya que tocan «sin piedad» los dolores del cliente y les dan solución. Pero pongámonos en un artículo que sea solo informativo. ¿Cómo aplicar copywriting allí?
La forma más sencilla de aplicar copywriting en un texto informativo es hacerlo en la introducción. Siempre decimos que es muy importante que las introducciones sean interesantes para enganchar al lector. Pues en este caso hay dos fórmulas muy sencillas de copywriting que se pueden aplicar en las introducciones para enganchar a los lectores: PAS y AIDA.
PAS significa Problema-Agitación-Solución y AIDA es Atención-Interés-Deseo-Acción. Veremos en otro artículo cómo aplicar esto.
✅ SEO copywriting en textos persuasivos
Esto no es más que aplicar SEO en textos persuasivos, que no es muy distinto de aplicarlo en textos informativos.
Recuerda la explicación que he dado más arriba sobre los tipos de palabras clave. En los textos persuasivos tiene todo el sentido del mundo colocar palabras clave transaccionales.
No me meto más en estos detalles porque dedicaré a ello otro artículo.
Lo que hay que hacer siempre es tener un plugin SEO instalado que permita rellenar el metatitle y la metadescripción. También debes retocar la URL para optimizarla. En estos 3 lugares debe estar la palabra clave principal.
¿Es el SEO copywriting una técnica infalible?
Te doy mi respuesta: ojalá.
Esto te lo van a decir todos los profesionales. No te puedes hacer a la idea de la cantidad de páginas web que se crean a diario, por tanto la competencia es cada vez mayor. Y a mayor competencia más difícil es sobresalir.
Además, aquí te hablo, en su mayoría, del SEO copywriting teniendo en cuenta las técnicas que utilizamos los redactores, pero también existen las técnicas de SEO off page. En estas últimas son expertos los consultores SEO.
Con todo, sí hay algo de lo que estoy segura es de lo siguiente, y es una frase que se dice mucho en marketing online: si no haces nada seguro que te quedas como estás.
Esto significa lo siguientes: si optimizas para SEO todos los textos de tu web, es difícil que puedas posicionarlos todos. Pero casi seguro que algunos de ellos podrán llegar a buenas posiciones. Ten en cuenta también que el SEO funciona generalmente a medio o largo plazo.
¿Quiere decir esto que es imposible que un texto que has escrito hoy aparezca en primera página mañana? No, no es imposible, pero para nada es lo habitual.
Ahora, si no optimizas nada para SEO, tu web va a tardar mucho más tiempo en recibir tráfico. Y ese tráfico que reciba, si no es muy cualificado, difícilmente podrá favorecer que tengas las conversiones adecuadas.
Si necestas textos para tu web que persuadan y a la vez posicionen puedo ayudarte con mis servicios de copywriting y marketing de contenidos.
¿Conocías qué es SEO copywriting y sus beneficios? ¿Te parece interesante todo lo que te he contado en este artículo? Cualquier duda o inquietud que tengas puedes planteármela en los comentarios y yo te respondo encantada.
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